“你们是做什么的？”“工业耐腐蚀产品。”

“巧了，和我们很对路，我们的材料能用在你们那儿。”

8月10日，在第六届进博会招商路演（浙江）现场，人们三五成群，围着圆桌谈生意。来自瑞士伊斯泰克硬质合金公司中国区总经理张振刚，从山东德州赶来，第一次参加浙江的路演，就发现不少惊喜。

(资料图片仅供参考)

“以前只参加专业展览，很多行业我也不懂，这次涨了好多知识，原来在深海材料、食品工业，都能用上我们的硬质合金材料。这次招商会，打开了新的思路。”张振刚说。

进博会也一样，打开了一扇新世界的大门。

眼下，第六届进博会进入百日倒计时，全球的参展商、采购商开始奔走忙碌，本次招商路演现场，共40家世界500强和行业龙头参展企业，与130余家采购商进行了对接洽谈。新老朋友，不远万里来相会，心中有同一个方向：下一站，进博会！

全球名企齐亮相

不远万里来秀“肌肉”

今年第六届进博会将于11月5日至10日举办。每年进博会，都是一次对外开放的大舞台，也是全球企业的主秀场。

作为光学领域的“世界第一”，又是进博会的常客，在今天路演现场，德国蔡司一出场自就带光环，蔡司大中华区生命科学业务全国总负责人范永忠被大家团团围住，畅聊最新的产品和技术。

范永忠兴奋地向大家“剧透”，今年进博会，又是一次秀肌肉、秀实力的时刻。在1200平米的展区，蔡司会带来50多个新产品，覆盖半导体、医疗、工业测量等等领域。去过的人都知道，进博会是一个充满新奇和机遇的舞台。范永忠不单把自己当成一个参展商，同时也是一个采购商。“我在进博会上看到非常多好的供应商，也期待在国内寻求好的合作伙伴。比如在浙江，许多科研院校、医院，都是蔡司的合作伙伴。”

在全球经济复苏之际，世界500强企业也很忙。新朋友要拜访，老朋友要联络，进博会就是一根情感的纽带。

在路演现场，有一个忙碌的身影，不停接待政府代表、企业家，他是来自日本的武尾敬三，住友电工贸易（深圳）有限公司董事总经理。武尾敬三说一口流利的中文，跑过中国好多地方，他坦言对浙江感情很深。

住友电工是响当当的全球五百强企业，在江浙沪的大项目，他都如数家珍。“我们很重要的基础产品，都是在浙江做的。比如嘉兴和富阳，我们有光纤工厂，还准备在舟山开海底电缆工厂，浙江市场和我们很匹配。”

同是500强企业的海克斯康，在智能制造领域世界领先，这次，海克斯康华东事业群的代表余天懿带来了“世界级”的工业软硬件技术。

余天懿直言，年年参加进博会，年年都有新的成果。海克斯康在上海建了双智赋能中心，如今又看上了浙江这片投资热土，在杭州、绍兴、宁波等地都有业务布局。

浙企携新科技登场

我们跟进博会一起成长

在各种大展现场，总少不了浙企的身影。谈起进博会，来自湖州的清越科技董事长兼总经理陈志华，又是斯坦福高材生，他有一箩筐故事要讲。

第一次参会，陈志华只有一个不起眼的9平米展位，设在创新孵化区。第二年，他分到了36平米的展位，在智能制造馆的角落里。今年，他拥有到了100平米的大展台，位置也更显眼了。

陈志华很自豪地说，公司是跟着进博会一起成长过来的。从20个人的小团队，到80多人的公司，人变多了，产品也在扩容，真正从初创企业孵化成一个科技型企业。

“对我们来说，进博会是一个很大的交流发布平台，每年我们公司的产品发布都设在进博会上，比如空气管理类设备、农用自动化设备、畜牧用AI产品等。”

有时候，多一个曝光的机会，就多了一大笔生意。

去年进博会，蒙古国一位大使路过陈志华的展台，对自动化设备很感兴趣。但是语言不通，双方得用翻译软件，把英文产品手册翻成蒙古语，加上手脚比划，才能互相交流。

进博会后，大使邀请陈志华去蒙古使馆，见到了商务参赞，一番沟通之后，产品就卖到了蒙古。如今，“湖州制造”的机器人、自动化设备，已经出现在了蒙古国的医院里。

一边热闹的参展商，带来五花八门的产品，另一边，采购商也看得眼花缭乱。浙江国贸云商控股有限公司内贸管理部的徐敏直言，这么多新产品、新技术，到底要“下单”哪一家，还真没想好。

过去，国贸云商连续参加了五届进博会，主打一个“买买买”，为中国消费者采购食品、日化用品，他们也曾经在进博会下过大订单，比如来自欧洲的红酒、海参和护肤品。

不过，在这次路演现场，徐敏看到很多技术装备、高端产业，不免有些心动了。他们的客户在这些领域，也有一些意向和需求。“进博会里的世界很广，我们没有设限！”

浙江省商务厅负责人介绍，浙江既是进博会的参与者、贡献者，更是进博会的受益者。浙江省在前五届进博会中累计达成意向成交462.89亿美元，促成重大采购、招商等签约项目总投资超431亿美元，招商数量、采购规模、引资成果、人文交流等方面均位居全国前列。

“本届进博会，浙江将充分发挥产业、区位等优势，借力进博会国际采购、投资促进、人文交流、开放合作‘四大平台’功能，高质量参与进博会各项活动，积极扩大进口成交，不断深化经贸合作，共享进博机遇。”商务厅负责人说。